Neden Bedava Peynir Sadece Fare Kapanında Olur?

Bedelsiz olana bedava dense de bedava zannedilen şeyler kullanıcılara genellikle çok pahalıya mal olabilmektedir. Bedeli görünmeyen bir ürün veya hizmet bedava olmak zorunda değildir ve ödeme genellikle mahremiyet gibi değişik yöntemlerle yapılır. Asıl sorun bedavanın ağır bedelinin ödenip ödenemeyeceğidir. Daha da vahimi insanlar maalesef bu tehlikenin farkında değildir. Atalarımızın da dediği gibi bedava peynir sadece fare kapanında olur. Bu söz aslında ‘ucuz etin yahnisi yenmez‘ ve ‘suyla peynir gemisi yürümez‘ atasözlerinin kompozisyonudur.

Ürün Fiyatlarının Tüketici Psikolojisine Etkileri

Bir malın ve hizmetin fiyatı niteliğine göredir. Ucuz ürün ve hizmetler genellikle daha çürük, kötü ve dayanıksız olma eğilimindeyken, pahalı ürün ve hizmetler kaliteli, değerli ve sağlam olma eğilimindedir. Bu gerçeklik tüketici psikolojisinde de (özellikle yeterli alım gücüne sahip olan tüketicilerde) açıkça görülmektedir. Öyle ki bu konuda yapılan araştırmalara göre ürün fiyatları çok yüksek olmadığı sürece müşteriler mağazayı terk etmemektedir çünkü müşteriler için önemli olan sanılanın aksine ürünün fiyat değil; güven duymak ve değerli hissetmektir.

Bir Ürüne Para Ödemiyorsanız Ürün Sizsiniz Demektir! [Örnekler]

• Özellikle büyük çaplı markaların ve mağazaların genellikle bedavaya verdiği mağazaya & firmaya özel, avantajlı kartlar ile müşterilerin davranışlarını analiz ederek müşterilere özel indirimler yapıp bedava puanlar vermesi de genellikle babalarının hayrına değildir. Burada bütün bu özel kampanyaların bedeli toplanan bilgilerin araştırma şirketlerine dev servetler karşılığında satılmasıyla ödenmektedir ve en önemlisi bu özel avantajlı kartları almadan önce imzalanan belgelerle kullanıcılar dikkat etmeden aslında zaten tüm bunlara izin vermişlerdir.

• Gerçekleştirdikleri büyük dolandırıcılık olayları ile ünlenen firmalar genellikle ilk başlarda çok ciddi şekilde reklamını yapan ve kullanıcılarına gerçek olmayacak derecede abartılı ve cazip avantajlı fırsatlar sunan firmalardır. Ne yazık ki insanlar işlerin bu şekilde yürümediğini tuzağa düşüp dolandırılınca ve ciddi maddi manevi zarara uğrayınca anlamaktadırlar (“örnek“). Ancak bu şekilde dolandırılan insanların; para kazanmanın veya abartılı avantajlar elde etmenin çok kolay olmadığını dolayısıyla bu işlerin içinde başka işlerin olduğunu düşünmeleri gerekirdi.

• Markette ikram edilen ve gerçekten cüzi miktarlarda yapılan ancak tüketicileri etkilemeyi başaran ikramlar sonucunda tüketicilerin stantta bulunan ürünlerden paket paket, kilo kilo alması da bir diğer örnektir. Ancak tüketicileri ‘özel kampanya’ ve ‘bedava ikram’ gibi sihirli özel sözcükleri gördüklerinde ‘hep öyle olmasa da‘ son kullanma tarihine az kalan veya daha kalitesiz ürünleri (örneğin şeker yerine zararları kanıtlanmış glikoz şurubu vb.’nin kullanıldığı ürünler vb.) satın aldıklarını fark etmezler. Benzer pek çok market ve satış hilesi mevcuttur.
(Ayrıca Bakınız: Alışveriş Çılgınlığına Yol Açan Özel Market Hileleri)

• İnternette ücretsiz uygulamaları kullanmadan önce ‘kullanım şartlarını okudum‘ seçeneğini işaretlerken hiç düşündünüz mü ve şartları gerçekten kaç kişi okudu? Ciddi emekler verilerek hazırlanan ancak ücretsiz olarak sunulan bu uygulamaların çoğunun ücretsiz olmasının en yaygın sebebi kullanıcıların verilerine erişim ve paylaşım hakkına izin vermiş olmasıdır. Özel biyometrik donanımlarla telefona dahi özel parmak izini vererek giren kullanıcılar kendilerini ve yakınlarını bizzat fişlemektedir. Yani zaten ürüne düzenli olarak bir bedel ödenmektedir.
(Ayrıca Bakınız: Bilinçli ve Güvenli İnternet Kullanımı Uygulamaları)

Çıkarılacak Dersler ve Dikkat Edilmesi Gerekenler

✅ Genel kanının aksine, hayattaki en pahalı şeyler bedava olanlardır (istisnalar mevcuttur). Çünkü bedava zannedilen şeylerin bedelleri genellikle farklı yöntemlerle ödenmektedir.

✅ Atalarımızın dediği gibi ucuz etin yahnisi yenmez ama pahalı her ürün de kaliteli değildir. Bu sebeple her ne kadar istisnalar olsa da ucuz şeylerin ucuzluğuna tamah edilmemeli, pahalı şeylerin de pahalılığından korkulmamalıdır. Önemli olan unsur ‘fiyat-performans’ dengesidir.

✅ Reklam ve avantajlar arttıkça risk payı da artmaktadır. Çünkü köklü ve gerçekten başarılı olan ürün ve hizmetler genellikle çok fazla reklama ihtiyaç duymazlar ama bu durum çok fazla reklam yapanları başarısız da yapmaz çünkü reklam işletmeler için çok yönlü bir ihtiyaçtır.
(Ayrıca Bakınız: Başarılı Reklam Kampanyası Oluşturma Stratejileri)

✅ Bedava peynir sadece fare kapanında olur, bir ürüne para ödemiyorsanız ürün sizsiniz demektir. Nitekim dolandırıcılar; acıma, hırs, telaş gibi duyguların yanında, kolay yoldan para kazanma arzusunu da kullanmaya çalışırlar. Yani dikkatli olunmalı ve oyuna gelinmemelidir!